湖北芳通藥業(yè)股份有限公司超常發(fā)展紀實
2009年上半年,湖北芳通藥業(yè)股份有限公司實現(xiàn)銷售收入、出口創(chuàng)匯、利稅分別比去年同期增長87%、100%、120%。
就在今年上半年,受全球金融危機影響,中國醫(yī)藥中間體行業(yè)全線萎縮。
在行業(yè)持續(xù)低迷的“嚴冬”中,芳通藥業(yè)的表現(xiàn),堪稱“逆風飛揚、一枝獨秀”。
-------------精品名牌戰(zhàn)略 獨領(lǐng)行業(yè)風騷
對于芳通藥業(yè)逆勢而上,超常發(fā)展,該公司董事長牛南鋼首先將成績歸功于企業(yè)長期實施的“精品名牌戰(zhàn)略”。
牛南鋼經(jīng)常告誡自己和員工,只有破產(chǎn)的企業(yè),沒有破產(chǎn)的行業(yè),要想在行業(yè)獨領(lǐng)風騷,精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量是根本保證?!?/p>
一直以來,芳通藥業(yè)堅持與武漢大學、武漢理工、武漢化工學院等高等院校、科研院所合作,每年銷售收入的5%以上經(jīng)費,全部用于技術(shù)引進、消化、吸收及自身對實用新型技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品的研發(fā)。
與此同時,芳通藥業(yè)堅持不懈開展全員創(chuàng)新活動。近兩年,通過持續(xù)不斷的產(chǎn)品、技術(shù)、工藝創(chuàng)新,該公司拳頭產(chǎn)品雙烯的純度已達到99.9%,而同行業(yè)該產(chǎn)品的純度只有不到90%。
正是憑借穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)第一的產(chǎn)品質(zhì)量,芳通藥業(yè)迎來了危機中的機遇。
今年1月份,芳通藥業(yè)接到德國拜爾集團價值1000多萬美元的訂單,要求在2009年底前完成出口交付任務(wù)。這筆訂單對于芳通藥業(yè)而言,收獲的不僅是一筆價值不菲的外匯,更多重要的是堅定了在危機中前行的信心。然而,由于德國拜爾集團所需產(chǎn)品的特殊性,需要在國內(nèi)辦理全新的審批手續(xù),鑒于雙烯是一種醫(yī)藥中間體,對于相關(guān)審批手續(xù)國家尚無明確的政策規(guī)定,藥監(jiān)部門因不知如何辦理而使出口審批工作停滯。
無奈之下,芳通藥業(yè)向拜爾集團提出撤銷訂單的請示。但拜爾集團只認“芳通”的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量,堅決不肯更換廠家。最后,在湖北省藥監(jiān)局的大力支持下,終于順利辦妥審批手續(xù),首批產(chǎn)品已如期運抵拜爾集團。
面對拜爾集團對芳通藥業(yè)的“情有獨鐘”,牛南鋼并不感到意外,在國內(nèi)醫(yī)藥中間體行業(yè)迅速萎縮的前夕,她已經(jīng)敏銳地意識到,企業(yè)所在行業(yè)大洗牌的時代已經(jīng)來臨,最終的較量將是產(chǎn)品質(zhì)量與品牌實力。
----------國際化戰(zhàn)略 搶占市場至高點
牛南鋼認為,中國加入WTO后,世界只有一個市場,企業(yè)要想生存與發(fā)展,就必須與國際市場接軌。
為此,芳通藥業(yè)早在10年前就開始實施國際化戰(zhàn)略,實行兩條腿走路,既走國內(nèi)市場,同時力圖高位搶占國際市場至高點,嘗試直接與國際藥業(yè)巨頭美國輝瑞、英國葛蘭素、德國拜爾對話。
然而,與國際藥業(yè)巨頭的對話開始得并不順利。企業(yè)除需通過ISO9000、ISO14000等認證外,還必須按照藥品的要求,接受三大藥業(yè)企業(yè)自己制定的近乎苛刻的質(zhì)量內(nèi)審。
為此,芳通藥業(yè)付出了高昂的代價。一次,外方企業(yè)在內(nèi)審過程中,發(fā)現(xiàn)車間一支溫度計過期了一天,按對方程序文件規(guī)定,確定為“重大不合格項”,未能通過內(nèi)審,這意味著芳通藥業(yè)產(chǎn)品在一年內(nèi)不得出口該藥業(yè)集團。
這一事件給了芳通藥業(yè)一個沉痛的教訓,但牛南鋼并沒有因此放棄搶占市場至高點的追求與夢想。她以此為鑒,舉一反三,認真整改,使嚴格的質(zhì)量內(nèi)審成為企業(yè)管理的常態(tài),無論三大藥業(yè)巨頭什么時候進行質(zhì)量抽查,公司都能確保每項合格。
嚴格的質(zhì)量管理體系,過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,芳通藥業(yè)不僅征服了美國輝瑞、英國葛蘭素,而且也贏得了以苛刻著稱的德國拜爾集團的青睞。
當芳通藥業(yè)無可爭議地成為世界藥品企業(yè)三巨頭----美國輝瑞、英國葛蘭素、德國拜爾的優(yōu)秀供應(yīng)商時,芳通其實已經(jīng)具備了“問蒼茫大地,誰主沉浮”的氣魄與實力。
如今,在國內(nèi)醫(yī)藥中間體行業(yè)一片蕭條的形勢下,芳通藥業(yè)產(chǎn)品不僅供不應(yīng)求,而且價格均高于一般企業(yè)同類產(chǎn)品。
一絲不茍 打造百年基業(yè)
在牛南鋼看來,與國際藥業(yè)巨頭的合作,雖然讓芳通藥業(yè)付出了高昂的代價,也獲得了意想不到的收獲。
“最大的收獲是學會了一絲不茍做企業(yè)。”牛南鋼深有體會地說,“國際巨頭都是百年老店,技術(shù)、質(zhì)量、管理都是世界一流,他們40%的利潤用于搞研發(fā),對產(chǎn)品質(zhì)量的要求近乎苛刻,且講誠信,重信譽,遵守規(guī)則,而這些恰恰是中國企業(yè)的‘短板’”。
從與國際藥業(yè)巨頭的合作過程中,芳通藥業(yè)深刻體會到,做企業(yè)絕不能急功近利,總想著走“捷徑”,而應(yīng)該腳踏實地,一步一個腳印,從點滴做起,從小事做起。
由于芳通品牌的知名度與美譽度不斷提高,一些精明的廠家紛紛找芳通藥業(yè)合作,試圖為芳通藥業(yè)做OEM,或是授權(quán)直接將對方產(chǎn)品貼上“芳通”商標出口,每噸給芳通多少品牌轉(zhuǎn)讓費。這些要求,都被牛南鋼一一拒絕。她深知,產(chǎn)品質(zhì)量和品牌聲譽是企業(yè)的性命,建立起來相當不容易,決不能為短期利益而出賣未來。
“沒有任何對手能打敗你,只有自己打敗自己。”牛南鋼說。
為了擴大生產(chǎn)規(guī)模,芳通藥業(yè)近期已在西塞山工業(yè)園生化醫(yī)藥園征地100畝,將建設(shè)芳通藥業(yè)園,計劃2010年“五一”投產(chǎn),屆時,該公司雙烯的國際市場占有率將達到25%,穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)第一。
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